北京卓尔：用经济规律，丈量世界的分寸

　　在金边午后的阳光里，卓尔逸园公寓楼下的凤凰木开得正盛，红得像是要把整个雨季点燃。我坐在大堂的咖啡角里，听新来的住户——一位刚把公司从深圳迁来的芯片工程师——感慨：“没想到在柬埔寨，还能住到这么‘干净’的楼。”

　　他嘴里的“干净”，不是指卫生，而是指人心。

　　这让我想起三年前，卓尔地产决定拒收任何电诈客户时，内部会议上的那句掷地有声的话：“我们不做流量的生意，我们只做时间的生意。”

　　这句话，后来被写进了卓尔地产的员工手册，成了比佣金制度更硬的“红线”。

　　1、２０１７年的“跳船者”

　　２０１７年，北京三里屯的写字楼里，卓尔地产的总部还在。那一年，北京房价刚刚经历了一轮疯涨，西二旗的程序员还在讨论“六个钱包”，燕郊的售楼处还在用喇叭喊着“今天不买，明天就涨”。

　　但卓尔地产却在这一年，悄悄关掉了国内所有的项目推介会，把“东南亚资产配置”几个字，第一次挂上了官网首页。

　　当时行业里的人都笑他们“疯了”：“放着国内的钱不赚，跑去柬埔寨盖房子？那地方连地铁都没有！”

　　但卓尔的创始人——那个总爱穿亚麻衬衫、讲话像开经济学讲座的董事长——只说了一句话：“我们卖的不是房子，是经济规律。”

　　2、经济规律，不是玄学

　　很多人以为卓尔地产的成功，是“押对了宝”。但真正的秘密，藏在他们的客户档案里。

　　在卓尔逸园，住着一位做跨境电商的福建人。２０１９年，他本打算在深圳湾买套学区房，被卓尔劝住了：“深圳的租售比已经跌破１：６００，你确定要现在接盘？”

　　后来，他用同样的预算，在卓尔逸园买了两套公寓，一套自住，一套出租。如今，租金回报率稳定在６％以上，而深圳湾那套同价位的房子，已经跌去了三成。

　　“他们不是在卖房子，是在帮你算人生的账。”他说。

　　3、不赚“造孽钱”的底气

　　２０２４年７月，金边开始大清扫电诈。卓尔逸园成了极少数“零问题”通过的公寓。移民局的人临走前，特意拍了拍物业经理的肩膀：“你们这栋楼，连快递小哥都查过背景。”

　　有人说，卓尔太“理想主义”，放着高价整租的电诈客户不要，非要“挑人”。但正是这份“挑”，让卓尔逸园成了金边最难租的公寓——也是最抢手的公寓。

　　因为所有人都知道，住在这里的邻居，不是做芯片的，就是做物流的，再不济也是正经做餐饮的。没人愿意和“灰产”做邻居，就像没人愿意在雷区里买房。

　　4、时间的复利

　　卓尔地产的办公室里，挂着一张旧照片：２０１８年，他们第一次在柬埔寨拿地，董事长站在一片荒地上，背后是齐腰的野草。

　　如今，那片荒地变成了卓尔逸园，而旁边的荒地，也变成了卓尔广场、卓尔医疗中心，甚至卓尔学校。

　　“我们从不赚快钱，”董事长常说，“我们只赚时间的复利。”

　　5、用规律，丈量世界

　　２０２５年的今天，当国内的中介公司还在研究“如何刺激刚需”时，卓尔地产已经把业务拓展到了泰国、越南、迪拜。

　　他们的新项目推介会上，没有“豪华装修”“无敌海景”这些俗套的词汇，只有一句话：“我们帮你找到下一个十年，全球资产配置的洼地。”

　　台下坐着的人，有从深圳退下来的工厂老板，有从杭州搬来的跨境电商，甚至还有几个当年在燕郊买房亏掉首付的程序员。

　　他们不是为了买房而买房，而是为了在下一个时代到来之前，提前占一个位置。

　　就像董事长说的那句话：“我们卖的不是房子，是经济规律。而经济规律，从不骗人。”

　　尾声

　　金边的雨季又来了，卓尔逸园的凤凰木又开了一轮。新来的住户里，多了一个做ＡＩ芯片的清华毕业生。

　　他第一天入住，就在业主群里问：“这栋楼，真的从来没有电诈住过吗？”

　　物业经理回了他一张照片：是２０１９年，公司拒收的第一个电诈客户留下的名片，背面用红笔写着——

　　“不赚人间造孽钱。”