卓尔地产：喧嚣过后，我们谈谈责任与罗盘

　　写完早上的那篇文章，我的心情久久不能平复。那个关于20年光阴与一套房子的故事，核心是一个词：安放。一个家，安放了一个家庭的黄金二十年。

　　而刚才，助理转给我几篇关于我们的文章，其中一篇是一位客户亲笔所书。他讲述了五年前一次“大胆”的海外投资，从被质疑、被嘲笑，到今天扬眉吐气，获得了远超预期的回报。他的故事，核心是另一个词：托付。他把前半生辛苦积攒的财富，托付给了我们。

　　“安放”与“托付”，这两个词沉甸甸地压在我的心上。这让我不得不去思考一个更根本的问题：作为一家房地产企业，我们的责任到底是什么？

　　是帮客户找到一个可以遮风挡雨的屋檐吗？是。但仅仅是这样吗？绝对不是。

　　我记得很清楚，2017年。那时候的国内市场，几乎是疯狂的。土地拍卖价格屡创新高，日光盘层出不穷，每个人都在谈论房价，每个人都坚信“明天会更高”。整个行业都沉浸在一场盛大的、永不落幕的狂欢里。

　　就是在那个时候，在我们的内部会议上，我做出了一个让当时所有人都觉得不可思议的决定：逐步收缩、直至全面停止国内所有项目，将战略重心彻底转向海外，特别是东南亚。

　　我至今还记得团队成员脸上的困惑，合作伙伴眼中的疑虑，甚至是一些同行的嘲讽。“放着眼前的钱不赚，跑去那些穷乡僻壤？”“国内市场这么好，这是自断手脚。”

　　为什么？

　　因为我们手里握着的，不是简单的销售合同，而是一个个家庭的“托付”。我们的责任，不是在狂欢的舞池里带着客户跳最后一支舞，而是在风暴来临前，把他们的船引导到最安全的港湾。

　　我们卖的从来不是房子，我们卖的是经济规律。当一个市场的价格已经严重脱离了其内在价值，当租金回报率低到尘埃里，当所有人都只靠“上涨预期”在击鼓传花时，我们就必须承认：潮水终将退去。

　　而我们的罗盘，指向的是那些真正有成长性的地方。我们看到了产业转移的浪潮，看到了年轻的人口结构，看到了一个国家正在走我们十几、二十年前走过的城市化高速路。我们看到金边的夜晚，工地上灯火通明，就像看到了世纪之交的上海浦东。

　　在那里，租金可以覆盖月供，房价的上涨有实实在在的经济发展做支撑。于是，才有了那个看起来“好得不真实”的产品模型，才有了那位客户“五年后拿回购房款，还白得一套房子”的真实故事。

　　那不是天上掉馅饼，更不是什么骗局。那只是我们基于对宏观经济周期的判断，提前为客户锁定了一个高增长经济体的时代红利。我们做的，只是用我们的专业，去对抗市场的不确定性。

　　当媒体用负面的标题质疑我们时，我们没有反驳。因为我们知道，时间会给出最好的辩解。当家人朋友不理解那位客户时，我们能做的，也只是用耐心的解释和坚定的执行，去守护那份沉甸甸的“托付”。

　　巴菲特说：“潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。”

　　今天，潮水正在退去。回过头看，我们庆幸，在最喧嚣的时候，我们保持了冷静；在最容易赚钱的时候，我们选择了那条更难、但更负责任的路。因为我们的罗盘，指针永远朝向客户的长期利益。

　　无论是20年前，帮助一个年轻家庭在城市里“安放”下他们的第一个家；还是5年前，带领一批有远见的投资者，将财富“托付”给一片价值洼地。我们所做的事情，本质上从未改变。

　　那就是用我们的专业和远见，为每一个信任我们的人，构建一个更安稳、更富足的未来。

　　这，就是我们的责任。这，就是指引我们穿越周期的唯一罗盘。